軟文，做網(wǎng)絡(luò)推廣的人一定是非常熟悉的，但作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)軟文寫(xiě)手還是需要一定水平才能完成，它是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點(diǎn)就是一個(gè)“軟”字。
首先，軟文一定是帶著一定目的的，目的就是做廣告，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的問(wèn)題，焦點(diǎn)，往往都聚集到了一點(diǎn)上，一個(gè)特別具體的點(diǎn)，一個(gè)特別具體的物體。也就是說(shuō)，正常我們寫(xiě)文章，可能思維是發(fā)散的，整體分為幾塊內(nèi)容，但是軟文的一個(gè)大特點(diǎn)就是，要把讀者的注意力集中在一個(gè)具體的物體上，這是我們寫(xiě)軟文的人首先要把握的，最忌諱整篇文章沒(méi)有重點(diǎn)。
其次，軟文通常帶有傾向性的品牌介紹。品牌很詳細(xì)很具體，甚至有它的調(diào)性，風(fēng)格，路線分析。比如，“我覺(jué)得xx牌子就不錯(cuò)，又高端又很大氣，還非常上檔次”這是普通人能寫(xiě)出來(lái)的，消費(fèi)者視角的評(píng)價(jià)，也就僅此而已了。但是軟文作者們拿到的資料，比這多，他們會(huì)說(shuō)“這個(gè)牌子不錯(cuò)，它成立于1900年，是百年老品牌了，一直給歐美國(guó)家供貨”這些資料，普通消費(fèi)者是其實(shí)是大多數(shù)不知道的。
再有一個(gè)比較常見(jiàn)的特點(diǎn)就是，軟文里提的這個(gè)品牌，你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。比如網(wǎng)上盛傳的那個(gè)衛(wèi)生巾質(zhì)量測(cè)評(píng)的文章，拿了蘇菲，abc，安爾樂(lè)，七度空間幾種大家耳熟能詳?shù)模土硗庖环N聲稱(chēng)是臺(tái)灣的品牌，我忘了叫啥了，就暫時(shí)稱(chēng)x吧。測(cè)評(píng)結(jié)果是，蘇菲還行，abc最差，就這個(gè)X最好。這一看就是軟文啊!而且這個(gè)x，超市里是絕對(duì)買(mǎi)不到的，就得上網(wǎng)上商城，而網(wǎng)絡(luò)商城上所有的貨源，其實(shí)都是同一個(gè)代理商。
這是測(cè)評(píng)類(lèi)軟文，還有一種是經(jīng)歷類(lèi)軟文，寫(xiě)自己減肥的血淚史，心酸史，寫(xiě)了一大堆，怎么努力怎么辛苦，最后，靠吃一種什么藥品，瘦到了現(xiàn)在這么瘦，好勵(lì)志啊!快轉(zhuǎn)發(fā)啊!我看完了就只有三個(gè)字，呵呵噠。軟文無(wú)疑好吧。我也接過(guò)這種軟文我會(huì)說(shuō)?我只不過(guò)發(fā)了條微博，說(shuō)自己最近瘦了，開(kāi)心。就有人私信我，讓我把我的減肥經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)，結(jié)尾加上他們淘寶店就行了，會(huì)給我錢(qián)，呸!什么害人的勞什子!
這幾點(diǎn)基本是軟文當(dāng)中的重要因素，即使是我們的客戶，也會(huì)要求，一定要提到我們品牌呀!一定要寫(xiě)我們是百年老店呀!一定引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)呀!
新聞源軟文是在互聯(lián)網(wǎng)見(jiàn)得比較多的一種形式，通過(guò)付費(fèi)在各大地方以及門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)文章，或是用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，或者是用震撼吸引人的標(biāo)題來(lái)引導(dǎo)讀者觀看，已達(dá)到廣告的目的……很多新聞其實(shí)也是編輯們供稿的軟文……
