PPC是什么意思？其實它是英文Pay Per Click的縮寫，用中文翻譯意思是點擊付費廣告，屬于搜索引擎營銷(SEM)。使用PPC，廣告主只需在用戶與廣告產生互動時付費。提到“付費廣告”，你會想到什么呢？廣告排名？點擊成本？還是關鍵詞？雖然不少企業正在通過廣告競價獲取客戶，但很多人對付費廣告(PPC)仍是一知半解。
PPC(Pay Per Click)廣告比較常用于搜索引擎結果頁面(SERP)，例如谷歌或Bing，但也用于社交渠道，一般付費廣告的展示位置在自然搜索結果之前或搜索結果右側。
PPC有什么好處？
我們知道，SEO自然排名也是一種被廣泛應用的獲客方式，那么，如果通過SEO能自然地接觸到受眾的話，為什么還需要投放付費廣告？
原因在于域名權重不足以支撐網站在搜索引擎獲得較高的自然排名，而PPC競價排名則能幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，并被可能不知道你的品牌的潛在客戶所發現，提高知名度，是企業進軍海外市場的有效捷徑。當然，這也并不意味著應該完全放棄SEO，付費廣告應該是作為SEO策略的補充，而不是替代品。
與PPC相關的術語
1、搜索引擎營銷(SEM)
搜索引擎營銷(SEM)是指在搜索引擎或社交媒體上進行的任何數字營銷活動(付費或非付費)。SEM是一個總稱，包括付費廣告和搜索引擎優化。
2、廣告排名(Ad Rank)
即廣告在搜索引擎結果頁中的呈現位置。
3、質量得分(Quality Score)
是廣告系統對廣告、關鍵字和著陸頁質量的估算分數。
4、最高出價(Maximum Bid)
指你愿意為自己的廣告所獲得的每次點擊支付的最高金額。
5、CPC(每次點擊費用)
是指廣告主為廣告產生的每次點擊支付的金額。在競價中，每次點擊費用作為廣告出價，很大程度上決定了廣告的展示位置。
6、CPM(每千次展示費用)
CPM也稱為每千次展示費用，常用于社交媒體廣告和展示廣告。
7、CPA(每次行動成本)
一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。
8、CTA(行動號召)
在所有類型的營銷中都很常用的術語，常見的 CTAs 例子包括“了解更多”或“點擊這里”。
9、CTR(點擊率)
這是一個通過將展現量(或人們看到你的廣告的時間)除以點擊量來計算的度量標準。是衡量廣告和活動的表現以及質量的一個重要指標。
10、廣告組
指使用一組共享關鍵字進行定位的一個或多個廣告，可以按不同的產品或服務類型來劃分。
11、關鍵詞
描述產品或服務的字詞或詞組，可以為廣告中的關鍵詞設置每次點擊費用的上限。
12、廣告語
用于廣告中的號召性、描述性語言，需要與關鍵詞相匹配，以提高廣告相關性。
13、著陸頁
著陸頁是付費廣告策略的關鍵部分，是用戶點擊你的PPC廣告后到達的網頁。
主要PPC競價平臺有哪些？
1、Google Ads
谷歌是全球最大的搜索引擎，每天接受35億次搜索，可以覆蓋絕大多數的潛在用戶，是很多企業進行海外推廣首選，初期廣告競價成本相對較高。
2、Bing Ads
談到廣告平臺，Bing排在(雖然遠遠落后)谷歌廣告之后，每天大約有1200萬次搜索。雅虎和Bing合并了廣告業務，擴大了他們的受眾范圍。相比谷歌，使用Bing Ads 的好處是CPC略低一些，然而受眾群體自然也更少。
3、Facebook Ads
Facebook Ads是一個受歡迎且有效的付費廣告平臺(更常使用CPM計費而非CPC)，可以根據興趣、人群畫像、位置和行為來定位用戶。也可以使用Facebook廣告在Instagram上投放廣告。
4、百度競價
百度目前是最大的中文搜索引擎，用戶數量非常龐大，百度PPC業務發展非常成熟，人們在使用百度搜索關鍵詞時可以獲得優先展示，不過競價成本也是比較高的。
PPC廣告的類型有哪些？
1、搜索廣告
搜索廣告是比較常見的PPC廣告類型，指的是顯示在搜索引擎結果頁面上的文字廣告。
2、展示廣告
展示廣告通常是以圖片的形式出現，有幾種方法可以購買展示廣告，如Google展示廣告網絡(GDN)和其他廣告網絡。
3、社交媒體廣告
是指你在社交媒體上看到的任何廣告，如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等，具體展出位置取決于平臺。社交媒體有兩個至關重要的付費廣告功能：重定向和相似受眾，還能提供更多種類的廣告類型，例如圖片、視頻、文字等。
4、再營銷廣告
再營銷可以使用你上傳的Cookie或聯系人列表，以定位之前通過某些行為與你的公司產生互動的人員。
5、Google Shopping
把網站中的商品列表(包括圖片、價格和簡短的產品說明)鑲嵌在谷歌搜索頁，進行廣告輪播展示，形式也是圖片為主。
6、視頻廣告
視頻廣告可以在YouTube和某些Google合作伙伴平臺上展示。
如何創建高質量的PPC方案？
1、高質量的廣告文案
好的文案會吸引用戶主動點擊廣告，與關鍵詞一樣，廣告文案也需要解決搜索者的搜索意圖。
搜索廣告由標題、網址和簡短描述組成，這些都有字符上限要求。因此要充分利用這些字符上限，確保你的廣告文案符合以下內容：
內容直接針對目標群體 包含廣告關鍵詞 提供可操作的CTA 提供具有吸引力的內容 使用與你的著陸頁信息相符的表達方式
2、優化著陸頁
可以說，PPC非常重要的元素之一，是潛在客戶點擊廣告后到達的頁面，即著陸頁。此頁面需要具有高度針對性，要與你的廣告相關，目的是將新訪客轉化為潛在客戶或客戶。不僅如此，高轉化的著陸頁還可以提高廣告的質量得分，從而降低廣告成本，帶來更好的展示位置。著陸頁應包含以下內容以提高轉化率：
能反映廣告內容的標題 簡潔的設計和布局 響應快速、易于使用的表單，以及突出的CTA按鈕 與目標關鍵詞非常具體且相關的文案 提供廣告中承諾的優惠方案
3、A / B測試PPC廣告
A / B測試對付費廣告活動至關重要，目的是提高點擊率和轉化率。測試主要圍繞以下四個部分：標題、描述、著陸頁和目標關鍵詞，同時，廣告的投放時間要足夠長，以獲得足夠的數據樣本。
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你還可以采取其他一些措施來提高付費廣告的回報率，無論是訪客在網站上停留的時間、預算、點擊次數還是轉化次數。
1、細分受眾
谷歌可以按興趣、人群、區域等定位目標受眾，以節省投放成本，將廣告精準投放給目標用戶。你也可以上傳客戶列表，這樣就不會將資金浪費到已經購買過產品的客戶身上。
2、出價調整
除了根據投放效果來調整出價，還可以根據設備、受眾特征、語言等不同類別進行調整。例如，某個關鍵詞在移動設備上的效果與在桌面設備上的效果不同，則可以添加否定出價調整設置，以便當用戶在移動設備上搜索你的關鍵詞時，廣告出價比正常出價低。
3、自定義廣告時間設置
你可以在Google廣告中設置廣告投放時間，在特定日期或時間段內投放廣告，減少廣告支出并提高目標受眾的相關性。
4、附加鏈接擴展
你可以通過附加鏈接，使用附加信息對廣告進行補充。例如，在廣告中加入營業時間和地點，這個方法還能提高廣告排名。
5、轉化追蹤
轉化追蹤通過用戶到達某個頁面上的追蹤代碼(通常是“感謝”頁)監控著陸頁的執行情況，可以通過安裝GA代碼來實現。
6、關鍵詞監控
時常檢查關鍵詞的表現效果，以便提升關鍵詞的精準度，降低廣告花費。同時還可以使用否定關鍵詞，規避無效點擊，避免廣告浪費。
結語：在互聯網時代，這種PPC形式可謂無處不在，雖然點擊收費很高，但是很多企業仍然選擇PPC，因為它可以增加企業品牌的知名度，只有點擊才會扣費；并且有效定位受眾群體；對廣告位的展示時間、位置和預算都可以自定義。所以PPC如果利用得好，將大大提高客戶意向轉化率。
