自從2019年以來(lái)，瀘州老窖就被稱為“提價(jià)王”。其在過(guò)去幾年，一直保持“小步快跑”的提價(jià)方式，公司收入增長(zhǎng)的很大一部分是依靠“提價(jià)”和“控量”實(shí)現(xiàn)。
作為瀘州老窖旗下的核心市場(chǎng)高端大單品，國(guó)窖1573堪稱漲價(jià)“主力軍”。
2019年，國(guó)窖1573經(jīng)典裝的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)僅為869元/瓶，到今年初，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)變成了1399元/瓶。
但遺憾的是，國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)者卻似乎已經(jīng)不愿再為漲價(jià)買單，市場(chǎng)價(jià)格倒掛的同時(shí)，國(guó)窖1573的銷量似乎也出現(xiàn)了問(wèn)題。
2020年：“一邊漲價(jià)，一邊倒掛”的國(guó)窖1573！
2020年，市場(chǎng)就已經(jīng)有人關(guān)注到國(guó)窖1573“一邊漲價(jià)，一邊倒掛”的情況。
2020年8月份，有業(yè)內(nèi)人士通過(guò)走訪研究白酒終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的方式，了解到，國(guó)窖1573的市場(chǎng)成交價(jià)與官方指導(dǎo)價(jià)之間存在著嚴(yán)重倒掛。
當(dāng)時(shí)，國(guó)窖1573敲定了950元/瓶的價(jià)格紅線，凡低于950元/瓶銷售的客戶，國(guó)窖將按照市場(chǎng)管理辦法，做出懲罰。
但是，市場(chǎng)方面的反饋是，“52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格普遍在930元到1050元之間”，低于950元/瓶消費(fèi)的情況較為普遍。
據(jù)一位煙酒店老板所說(shuō)，雖然，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝標(biāo)價(jià)為1399元，但實(shí)際成交價(jià)也就是千元左右，主要看顧客的需求量多還是少，買的越多越便宜。
也就是說(shuō)，與市場(chǎng)成交價(jià)相比，不只是52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝所謂的官方指導(dǎo)價(jià) “形同虛設(shè)”，就連價(jià)格紅線也是“可有可無(wú)”的狀態(tài)。
2021年，瀘州老窖繼續(xù)走在提價(jià)的道路上，且絲毫沒(méi)有停下來(lái)的意思。
與此同時(shí)，國(guó)窖1573的市場(chǎng)成交價(jià)繼續(xù)倒掛，也沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象！
2021年：價(jià)格繼續(xù)倒掛，批價(jià)不及五糧液！
2021年8月24日，瀘州老窖發(fā)布國(guó)窖1573價(jià)格體系上調(diào)通知，決定自2020年9月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)30元/瓶。
12月15日，瀘州老窖銷售公司就曾發(fā)文表示,公司西南、中南地區(qū)的38度和52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端渠道計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)格建議分別上調(diào)40元/瓶、70元/瓶，計(jì)劃外配額供貨價(jià)分別調(diào)整至750元/瓶和1080元/瓶。
12月20日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)通知。通知顯示，經(jīng)研究決定，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）團(tuán)購(gòu)建議價(jià)格調(diào)整為1100元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）團(tuán)購(gòu)建議價(jià)格調(diào)整為800元/瓶。
對(duì)于國(guó)窖1573的連續(xù)漲價(jià)，市場(chǎng)方面的反饋仍然是“不買單”。
據(jù)悉，數(shù)度漲價(jià)后，瀘州老窖52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端市場(chǎng)價(jià)格尚未有明顯傳導(dǎo)，甚至亂象頻出，不同渠道售價(jià)最高相差超500元。
天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等線上銷售渠道，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端的售價(jià)普遍為1109元/瓶，也有標(biāo)價(jià)1499元/瓶的商家，但月銷售顯示為零。
以煙酒店為代表的線下渠道，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的價(jià)格則更低一些，甚至有酒商對(duì)大客戶的售價(jià)低于1000元/瓶。
值得一提的是，通過(guò)數(shù)次漲價(jià)，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的官方指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)追上第八代五糧液，但批價(jià)卻有較大差距。
目前，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的批價(jià)仍維持在900元出頭，而第八代五糧液的批價(jià)則為970元左右。
2022：國(guó)窖1573的漲價(jià)該停一停了？
今年，受經(jīng)濟(jì)增幅放緩與疫情的影響，數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，白酒市場(chǎng)的銷售氛圍欠佳，銷售難度上漲。
在此背景下，包括國(guó)窖1573在內(nèi)，白酒企業(yè)的漲價(jià)都應(yīng)萬(wàn)分謹(jǐn)慎，切勿搞“紙面漲價(jià)”。
一方面，透支原有的品牌力，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度；另一方面，給經(jīng)銷商也會(huì)造成壓力，導(dǎo)致其產(chǎn)生“厭煩”情緒。、
以國(guó)窖1573為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年-2019年，以國(guó)窖1573為代表的高檔產(chǎn)品營(yíng)收分別為29.2億、46.48億、63.78億、85.96億，占總營(yíng)收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。
不過(guò)，同期內(nèi)，瀘州老窖以國(guó)窖1573為代表的高檔產(chǎn)品營(yíng)收增速卻呈現(xiàn)逐年放緩的趨勢(shì)，由2016年的89.39%下降至2019年的34.78%。2021年，國(guó)窖1573整體增速應(yīng)在20%左右。
“利潤(rùn)上升，增速放緩”，其背后反應(yīng)的就是價(jià)格與市場(chǎng)“不匹配”，繼續(xù)下去，價(jià)格倒掛導(dǎo)致的隱患將會(huì)越來(lái)越大。
免責(zé)聲明：本文內(nèi)容來(lái)自用戶上傳并發(fā)布，站點(diǎn)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，信息僅供參考之用。